鐵”心服務(wù)，“三角”發(fā)力∣寧夏院探索“鐵三角”營(yíng)銷(xiāo)模式邁出堅(jiān)實(shí)一步

近期，寧夏公路勘察設(shè)計(jì)院積極落實(shí)集團(tuán)“鐵三角”營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，成功承接寧夏回族自治區(qū)18個(gè)縣區(qū)農(nóng)村路網(wǎng)規(guī)劃編制任務(wù)，剩余4個(gè)縣區(qū)也初步達(dá)成合作意向，在農(nóng)村路網(wǎng)規(guī)劃項(xiàng)目中實(shí)現(xiàn)對(duì)自治區(qū)22個(gè)縣區(qū)全覆蓋的突破性經(jīng)營(yíng)成果。

此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)充分體現(xiàn)了“鐵三角”協(xié)同作戰(zhàn)理念，在獲取線(xiàn)索后第一時(shí)間成立“鐵三角”營(yíng)銷(xiāo)小組，制定明確的戰(zhàn)略目標(biāo)、部署詳細(xì)的戰(zhàn)術(shù)打法、謀劃可能的戰(zhàn)役攻堅(jiān)方案。統(tǒng)籌協(xié)調(diào)寧夏院綜合規(guī)劃分院和市場(chǎng)管理處，打破部門(mén)壁壘，形成專(zhuān)業(yè)分工明確、職責(zé)清晰的“鐵三角”作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)。由市場(chǎng)管理處作為AR（客戶(hù)經(jīng)理）制定客戶(hù)拜訪(fǎng)路徑并主導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)談判，綜合規(guī)劃分院作為SR（解決方案經(jīng)理）兼FR（交付經(jīng)理）提供技術(shù)方案支持和交付案例展示。

通過(guò)“團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)、規(guī)?；M(jìn)攻、重點(diǎn)突破”的經(jīng)營(yíng)策略，寧夏院綜合規(guī)劃分院和市場(chǎng)管理處緊密聯(lián)動(dòng)，組成5組“鐵三角”小分隊(duì)，分別對(duì)銀川、石嘴山、吳忠、固原、中衛(wèi)5市片區(qū)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)攻勢(shì)，充分利用“信息差”、“時(shí)間差”和區(qū)位優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，成功布局各縣區(qū)市場(chǎng)。對(duì)部分重點(diǎn)客戶(hù)和難點(diǎn)片區(qū)通過(guò)高層拜訪(fǎng)、公司考察、技術(shù)交流、成果展示等手段實(shí)現(xiàn)突破。

此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果顯著，實(shí)現(xiàn)了對(duì)自治區(qū)全覆蓋的突破性經(jīng)營(yíng)成果。在集團(tuán)“鐵三角”戰(zhàn)略引領(lǐng)下，為寧夏院探索“鐵三角”營(yíng)銷(xiāo)模式邁出了堅(jiān)實(shí)一步，為集團(tuán)推進(jìn)“鐵三角”戰(zhàn)略增添了典型落地案例。